- rekabet bilgisi
- Resmi olmayan kaynaklar
Rakipler hakkında bilgi toplamak için gayri resmi kaynaklar
rüzgar gücü
Doğrudan bir satış gücüne güveniyorsanız, elinizde bir rakipler hakkında mükemmel bilgi sağlayıcısı.
Aslında, müşterilerinizle sürekli iletişim halinde olduklarından, değerli verileri toplamak için ön sıradadırlar: yeni ürün projeleri, yeni pazarlama, karşıt satış gücünün organizasyonu vb.
Bu kaynağın ana sınırlaması: satış görevlilerinin verileri rapor etme motivasyonu.
Onları bu göreve teşvik etmek için karşılıklılık ilkesini korumalıyız. Verdikleri kadar bilgi almalılar. Satış görevlileri, idari olarak değerlendirecekleri şeyleri yapmaktan nefret ederler. Bu nedenle, çabaları, örneğin geri bildirimlerinden oluşturulan satış argümanları gibi katma değeri olan bir getiri ile telafi edilmelidir.
Ticaret fuarları ve sergiler
Rekabet bilgilerinin Mekke'si, ticaret fuarları sektördeki birçok oyuncu ile etkileşim fırsatı sağlamak : elbette rakipler, aynı zamanda müşteriler, tedarikçiler …
Etkili bir eylem için toplayabileceğiniz beklenmedik bilgiler dışında, ziyaretini hazırla.
ile başlar hedef belirleme : Teklifinizi tehdit eden bir rakip ürün duydunuz mu? Ardından ziyaretiniz sırasında ve kimlerden toplayacağınız bilgileri içeren kısa bir rehber hazırlayın.
Daha ileri gitmek için, aranan bilgileri gizli olarak toplamak için rakipleriniz tarafından bilinmeyen ortak çalışanları kullanabilirsiniz.
Bu etkinlikler aynı zamanda çok sayıda belge ve ticari broşür almak için bir fırsattır. bir posteriori analiz edeceksiniz.
Profesyonel kişiler
Mesleki etkinliklerin dışında, ağlarınız, profesyonel bir birliğe üyeliğiniz, tedarikçilerinizle olan bağlantılarınız aracılığıyla… rakipleriniz hakkında değerli bilgiler edinebilirsiniz.
Özel pazar çalışmaları
Çok hedefli ihtiyaçlar için pazar araştırmasına başvurabilirsiniz. Örneğin: müşterilerinizle rekabet imajını değerlendirin.
Bu tür bir işlemin maliyeti büyüktür, ancak bu analizler temel soruları yanıtlamayı mümkün kılar: belirli bir pazarda alıcılar tarafından algılanan rakiplerin konumlandırılması, vb.
Rakip ürünler
Teknik bir teklif için, rakiplerin ürünlerinin analizi çok öğreticidir. Teknoloji izlemenin sınırında, bu çalışmalar, diğer şeylerin yanı sıra, uygulanan teknik çözümlerin maliyeti, bileşenlerin kalitesi, tasarım ve üretim hakkında bilgi sağlar. Bu veriler, stratejilerini özetlemek ve karşı argümanlar oluşturmak için kullanılacaktır.
rekabet bilgisi
Gelecek dosyanın devamı: belgesel kaynaklar
- Öncesi
- 1
- 2
- Takip etme
Bu dosyanın referansı: Yarışmanın incelenmesi: nasıl yapılır? - Rekabet istihbaratı nasıl organize edilir? - Ekonomik zeka
