Brüt marjın tanımı
Ara yönetim bakiyelerinin olmaması, brüt kar marjı yine de gelir tablosunun analizinde önemli bir göstergedir. Aslında, mal ve hammadde tedarikçileri tarafından tüketilen alımları saydıktan sonra elde edilen marjı temsil eder. . (Aşağıdaki brüt marj hesaplamasına bakın).
CBS'de bulunan ve yalnızca satış ile tüketilen satın almalar arasındaki farkı hesaba katan ticari marjla karıştırılmamalıdır. eşya. Çoğunluk ticaret, dağıtım vb. faaliyetler için ilgili bir gösterge.
Brüt kar marjı, ne yapmak için? İlgi ve yorum
Sentetik bir şekilde bilgi sağlar. şirketin üst ve alt pazarlarındaki konumu ve müzakere gücü incelendi. Genel olarak, birkaç değişikliği yansıtır: alt satış hacimleri ve fiyatları, yukarı yönlü satın alma hacimleri ve fiyatlar.
Bu göstergenin kullanımı 2 eksende özetlenebilir:
Brüt kar marjının oluşumunu analiz edin
Teşhis bağlamında, ilgili rekabet ortamının ve şirketin stratejisinin brüt kar marjı üzerindeki etkilerini incelemek Porter'ın modeline göre, 5 rekabet gücü : tedarikçilerin pazarlık gücü, müşterilerin pazarlık gücü, rakipler arasındaki rekabet, yeni girenlerden ve ikame ürünlerden kaynaklanan tehditler.
Bu model brüt marjı açıklamaya yardımcı olur satış ve satın alma seviyelerini analiz ederek, hacim ve fiyat etkilerini ayırt ederek elde edilir:
- 3 yılda gelişen
- ortalama endüstri verileriyle karşılaştırıldığında
Bir iş yaratıcısı için bu tür analizler iş planının geçici gelir tablosunun varsayımlarına güvenilirlik kazandırmak.
Stratejik kararlar verin
Bu göstergeyi yüzde olarak incelemek özellikle ilginçtir. devir . somut olarak, brüt marj oranı, fiyat duyarlılığı analizlerine izin verir ve aşağıdaki gibi soruları yanıtlayın:
Satış fiyatlarımı %5 düşürürsem, bugünkü marj oranını korumak için alış fiyatlarımı yüzde kaç düşürmem gerekir?
Uyarı, brüt marj oranındaki düşüş, kârda düşüş anlamına gelmez . Hacimler yeterince artarsa, brüt marj oranındaki düşüşü telafi ederler. Bunun tersi de doğrudur: artan bir brüt kar marjı, stratejide, hatta ekonomik modelde bir değişikliği ortaya çıkarabilir: daha yüksek katma değerli bir teklife yeniden odaklanarak yeni bir pazarlama konumlandırması. Oluşturulan ek birim marjı, bu skimming stratejisinin neden olduğu satılan miktar kaybını telafi etmeye yeterli değilse, artan brüt marj oranına rağmen karlılık orada olmayacaktır.
Gelir tablosundan brüt kar marjının formülü ve hesaplanması
Bu marjı gelir tablosundan nasıl hesaplayacağınız aşağıda açıklanmıştır:
Üretim - Mal alımları - Mal stokunda değişiklik - Hammadde ve tedarik alımları - Hammadde stokunda değişiklik
| mal satışı |
| + Satılan mal üretimi |
| + Satılan hizmet üretimi |
| = KDV hariç ciro |
| + Stoklu üretim |
| + Aktifleştirilmiş üretim |
| = Yılın üretimi |
| - Mal alımları |
| - Mal stoklarında değişiklik |
| - Hammadde ve malzeme alımları |
| - Hammadde ve malzeme stoklarında değişiklik |
| = BRÜT MARJ |
Basitleştirilmiş brüt kar marjı hesaplaması
Basitleştirilmiş bir brüt kar marjı hesaplaması görmek yaygındır:
Brüt kar marjı (HT) = ciro (HT) - satın alma maliyeti (HT)
veya üniter bir şekilde ifade edilir:
Birim brüt kar marjı (HT) = birim satış fiyatı (HT) - birim satın alma fiyatı (HT)
İkinci durumda dikkatli olun, hacim etkileri açıkça hesaplanan değerde dikkate alınmaz.
Brüt marj oranı
Basitçe:
Brüt kar marjı / Ciro (veya yıl için üretim)
Ayrıca ticari marj hesaplamalarına da bakınız.
