Uluslararası açıklığın birçok alanda bir hayatta kalma meselesi olduğu artık tüm girişimciler için kabul edilse de, yine de yerleşik bir gerçek olmaya devam ediyor: uluslararasılaşma doğaçlama yapılamaz!
Gerçekten de, küreselleşmenin kaçınılmaz hareketiyle karşı karşıya kalan birkaç ekonomik oyuncu, pazarlarını sınırların ötesine genişletme ihtiyacına ikna olmuyor. Satış, kaynak veya üretim olsun, faaliyetin uluslararasılaşması süreci temel bir eğilimdir ve büyük şirketleri olduğu kadar orta ölçekli şirketleri ve hatta KOBİ'leri de ilgilendirmektedir. 2015 ayrıca ihracat yapan şirket sayısındaki artışla (2014'e kıyasla +% 3,1) veya yaklaşık 125.000 şirketle sona erdi.
Ancak, uluslararası macera gerçek bir stratejik düşünmeyi gerektirir.
Birden fazla beceriye sahip karmaşık bir profesyonel dünya!
Gerçekten de, ortakların fiziksel mesafesi gibi bariz bir sorun dışında, şirketlerin kendi bölgelerinin dışına çıkma isteğiyle karşı karşıya kaldıklarında karşılaştıkları zorluklardan biri de ortamın karmaşıklığıdır.
Farklı açılardan yaklaşılabilecek bir karmaşıklık:
-
İthalat-ihracat acemileri için ustalaşması zor bir jargon!
Kısaltmalardan (örneğin: OEA), Anglo-Sakson ifadelerden (örneğin: Hava irsaliyesi) veya teknik sözlükten (örneğin: konsolosluk faturası) oluşan belirli bir kelime dağarcığı; Bu derinlemesine bilgi sahibi olmadan alandaki profesyonelleri anlamak zor "nasıl koyulur". -
Çok sayıda alanda uluslararası aramalar yapmak
Bu ikinci yön, uluslararası dünyaya yaklaşmayı zorlaştırabilir.Uluslararası ticaret yapmak, ekonomi kavramlarına hakim olmak demektir bir ülkenin potansiyelini anlamak; pazarlama teklifini dış talebin özelliklerine nasıl uyarlayacağını anlamak;lojistik en düşük maliyetle en verimli ulaşım aracını seçmek; sağdan Satış sözleşmesinin düzenlenmesi veya sözleşme akdetmeyen bir müşteriye (veya tedarikçiye) rücu için, jeopolitik dünyanın belirli bölgeleriyle ilgili riskleri analiz etmek için … ve liste bitmedi! -
Uluslararası nadiren şirketin tek başına yürüteceği bir projedir.
Şirketin faaliyetinin yukarısında veya aşağısında bir lojistik zincirin kurulması çoğu zaman bir dizi aktörün müdahalesini gerektirecektir. faaliyet alanına bağlı olarak az ya da çok önemlidir. Örneğin lojistik için nakliye komisyoncusu, nakliye komisyoncusu veya duruma göre bir veya daha fazla taşıyıcı gibi birçok aracı olabilir.
Malların Avrupa Birliği'nden çıkışı, bağlayıcı düzenlemelere uyum için gümrük idaresinin muhatap olmasını gerektirecektir.
Uluslararası faaliyetlerin yanı sıra belirli finansal ihtiyaçlar veya özel sigorta gerektirebilir bu da bu alandaki uzmanların müdahalesini gerektirecektir.
Son olarak, yurt dışında çalışmayı düşünmek, yardım, tavsiye, izin almak için ulusal veya uluslararası kuruluşlarla çalışma fırsatı da olabilir…
Fransız sisteminin paradoksu!
Fransa övünebilir uluslararası kalkınmayı teşvik etmek için her türlü cihaz ve yardım açısından çok iyi donatılmış bir ülke işletmeler. Hatta fazlasıyla donanımlı diyebiliriz! Ve bu ülkemizin paradoksudur. İhracat yardım sistemleri, Fransa'da çok uzun yıllardır anarşik bir şekilde gelişmiştir. Ardışık hükümetlerin kumtaşında çok politik konular, önlemler, organizasyonlar ve diğer sübvansiyonlar yapılır ve geri alınır.
Özel yapıların çokluğu ve kamu kuruluşlarının cangılları arasında, bugün bir işletmenin zorluğu yardım almak değil, hangisinin kendisi için doğru olduğunu ve kime başvurması gerektiğini bilmektir.
Kuşkusuz, Ocak 2015'ten bu yana, Business France'ın oluşturulması, bu alandaki iş desteği alanındaki teklifi netleştirme yönünde ilerlemiştir.
Yazar - Frédéric MORELLE -
