Ve ortada … geri kalanı. Tek seferlik danışmanlık görevlerini yönetenler, tekliflerine danışmanlık ekleyen BT hizmetleri şirketleri vb. Kısacası çarşı çok kalabalık.
Serbest meslek sahibi olarak başarılı olmak, bir yer bulmak için incelikle oynamalısın . Her şeyin uzmanı olmak zorlaşıyor… aslında potansiyel müşterinin gözünde hiçbir şey!
Önerilir danışmanlık teklifini belirli bir alana odaklamak . Mümkün olduğunca kesin. Nereye kadar? Çok basit, gerçekçi bir şekilde kazanabileceğiniz potansiyel müşteri sayısı artık kendinize iyi ödeme yapmanıza izin vermediğinde durun. Satış potansiyeli açıkça yeterli kalmalıdır.
Katma değerli bir teklif
Hedefiniz belirlendikten sonra hizmetinizin katma değeri üzerinde çalışmalısınız. Becerilerinizin bir karışımını ve bir şirketin danışman çağırma nedenlerini kullanın (sertifika, bir kerelik sorun, geçici aşırı yük, vb.).
Danışmak için: danışmanın araçları, bir dizi temel yöntem ve prosedür
