Tanım: Bir toplama alanı nedir?
hakkında bir ticari cazibe alanıveya bir satış noktası için etki alanı. Başka bir deyişle bir müşterilerinin ve potansiyel müşterilerinin çoğunun ikamet ettiği coğrafi bölge .
Konturları buna göre tanımlanır. mesafeler / erişim süreleri dükkana gitmek için değil, aynı zamanda çekicilik ve rakipler mevcut .
Satış alanının ilgi ve uygulaması
Fiziksel mağazanın türünden bağımsız olarak, toplama alanınızı bilmek çok önemlidir. Özellikle :
- Yeni bir satış noktası kurmak için potansiyel müşterilerini belirlemek. Bu bilgi, bir iş planının pazarlama yönünde merkezi bir rol oynar.
- ticari eylemlerde bulunmak müşteri dosyasını zenginleştirmek (reklam malzemelerinin dağıtımı vb.)
- bölgedeki sakinlerin demografik profilini daha iyi anlamak segmentasyonunu, hedeflemesini ve konumlandırmasını iyileştirmek
- ilgili göstergeler oluşturmak : toplama alanındaki pazar payı, elde tutma oranı vb.
- rekabet analizleri yapmak Bölgedeki rakip markaları belirleyerek
- Pazar araştırması yapın: müşterilerin ve potansiyel müşterilerin satın alma davranışları, bir mağazanın itibarı, imajı hakkında nicel ve nitel …
Satış noktaları için, toplama alanı pazarlama planının bir girdisidir.
Bir toplama alanı nasıl tanımlanır veya oluşturulur?
tarafından sınırlandırılmıştır eşmerkezli daireler . Belirli bir satış noktasına ulaşmak için aynı zamanı alan müşterileri gruplandıran coğrafi alanlar .
ayırt etmek adettendir 3 bölge: birincil, ikincil ve son olarak üçüncül .
İlki mağazaya en yakın (seyahat süresi: mağazaya gitmek için ortalama 5 dakika), ikincisi daha uzakta (10 ila 15 dakika) ve son olarak 15 dakikadan fazla yolculuk gerektiren sonuncusu. Bu durumda hakkında konuşacağız eş zamanlı eğriler.
Aynı kavram, bunu bir ölçü olarak alarak var olur. mesafe, bu izometrik eğriler .
Bu eğrileri tasarlamaya nasıl devam edilir?
Prensip: Müşterileri coğrafi birime (belediye, ilçe, blok) göre sınıflandırıyoruz, bu da seyahat sürelerini ve uzunluklarını veren bir coğrafi harita üzerinde.
Müşterilerin evlerini öğrenmenin yolları nelerdir?
İşte bazı örnekler:
- kasada posta kodu talebi
- çeklerde, mağaza ödeme kartlarında adres beyanı
- teslimat sayfaları
- yarışmaların organizasyonu
- örnek anket
Her aracın, kesinlik ve elde etme maliyeti açısından avantajları ve dezavantajları vardır.
Bir su toplama alanındaki pazar payı nasıl ölçülür?
doğru mağaza cirosu / toplam pazar cirosu arasındaki bir süre boyunca rapor (aynı coğrafi bölgede)
Toplam pazar cirosu, mağaza tarafından satılan ürün türünde bir kişinin satın alma miktarı x bölgesindeki kişi sayısına eşittir.
