Yeni bir iş kurmadan veya yeni bir ürün/hizmet oluşturmaya yatırım yapmadan önce hedef pazarın büyüklüğünü tahmin etmek önemlidir. Bu temel bilgi, potansiyel satışları değerlendirmeyi mümkün kılar.
Zorluk ilgili verilere erişmek olacaktır.
Böyle bir pazarlama çalışmasında katma değerli kaynakları nasıl seçeceğimizi ve nasıl kullanacağımızı görelim.
Bir pazar nasıl tanımlanır?
Araştırmanıza başlamadan önce ilk adım ne hakkında konuşacağınızı bilmektir!
Pazarınızın tanımı, sonuçta ve araştırmalarınız ilerledikçe mevcut verilerle uğraşmak zorunda kalsanız bile önemlidir.
Bir piyasa aşağıdaki kriterlere göre tanımlanabilir:
- coğrafi bölge: uluslararası, ülke, departman …
- bir uzay zamanı : referans dönemi (aylık, yıllık vb.) ve tarih (örneğin değerlendirme yılı)
- bir ölçü birimi: değer (euro …), hacim (parça sayısı …)
- bir kullanım / ürün kapsamı: tüketici profili
- kaynaklar: Tahmin için kullanılan kaynakları hatırlayın
Olası değişkenlerin çokluğunu gözlemleyerek, şüphesiz bu aşamadan geçmenin neden gerekli olduğunu anlıyorsunuz.
Ardından, hedef pazarın belirlenmesinde daha ileri gitmeniz gerekecektir. Yani gerçek alıcılara dönüştürülebilen tüketicilerden oluşan. Homojen ihtiyaçlara/beklentilere sahip tüketici grupları oluşturmak ve ardından kendinizi konumlandırmak istediğiniz segment(ler)i seçmekten oluşan tüm segmentasyon çalışmalarıdır.
Bilgi kaynakları
Pazar tanımınızın gücüyle artık saha araştırması aşamasına geçebilirsiniz.
sektör çalışmaları
Keşfedilecek ilk kaynaklar, faaliyet alanınıza yakın mevcut sektör çalışmalarıdır.
Kesin bilgiye ulaşmak için en niteliksel olanı, beklenen rakamlara sahip olabilecek meslek birlikleri ile iletişime geçmektir. Bazı veriler gizli ve üyeler için ayrılmış olsa bile.
Ayrıca kamu kurumlarına danışın. Bunlar, verileri ücretsiz olarak kullanılabilir hale getirir. Ayrıca anket kuruluşları, piyasa bilgi açısından zengin sektör çalışmaları yapmaktadır.
Bu bilgi sağlayıcıları nasıl bulunur? AFE veritabanı zaman kazanmak için değerli bir araçtır: Bu site, anahtar kelimelere ve sektöre göre kaynak arama imkanı sunar. danışmaktan çekinmeyin "sektör çalışmaları" temamız ek araçlar bulmak için.
Ne olursa olsun, bu kaynakların genellikle bir dezavantajı vardır: kapsamları sizinkinden farklıdır. Bu, orijinal tanımınızla bazı bozulmalar yaratır. Uyum sağlamak veya araştırmanıza devam etmek size kalmış.
Tedarikçiler
İlk seçenek size tam bir memnuniyet vermiyorsa, incelenen pazardaki tedarikçilerin cirosuna güvenebilirsiniz. Zorluk, hesaplarını yayınlamayanların sonuçlarına ulaşabilmek ve/veya çalışılan pazar kapsamı dışında bir veya daha fazla faaliyeti olan şirketler için ilginizi çeken ciro payını izole etmektir.
Bu yöntem, az sayıda rakip olduğunda ve yalnızca bir faaliyet olduğunda işe yarar.
talep istatistikleri
Daha önce gördüğünüz 2 tür kaynaktan yararlanarak mutluluğunuzu bulamadıysanız yani sizin belirlediğiniz özelliklere bağlı (ya da yeterince yaklaşmayan) sektörel çalışmalar ortaya çıkarmadıysanız ve piyasanın tedarikçi analizi de işe yaramadığı için, alternatif, konuyu başka bir açıdan ele almaktır: talepten piyasayı tahmin edin.
Bu ikinci yaklaşım, rakamları doğrulamak için birincisine ek olarak çok iyi bir şekilde gerçekleştirilebilir. Veya tamamlamak için rafine edin.
Bir pazarın büyüklüğünü belirlemenin anahtarı, aradığınız bilgiyi alt bilgilere ayırmaktır. Minimum ayrışma aşağıdaki gibidir:
Değer açısından pazar potansiyeli: potansiyel alıcı sayısı * satın alınan ortalama miktar * ortalama satın alma fiyatı
Bunu yaparak, ilgili verileri bulmak daha kolaydır. İstatistiksel kaynaklar, çalışmanız için çok faydalı bilgilere kapı aralayacaktır.
Gibi araçlar ODİL INSEE tarafından sunulan (yerel implantasyon teşhisi ile ilgili yardım) size çok yardımcı olacaktır. Belirli faaliyet sektörleri için potansiyel müşterilerin coğrafi bölgelere ve faaliyet alanına / ürüne göre görselleştirilmesini mümkün kılar.
Pazarınız şirketlerden oluşuyorsa, bazı siteler farklı kriterlere göre (coğrafi konum, işgücü, ürün/hizmet vb.) sayım araçları sunar. Örneğin http://www.aef.cci.fr/
Potansiyel alıcıların sayısını belirlemek için, tanımınıza ulaşmak için kısıtlamalar uyguladığınız en geniş tabandan başlayın.
Bu dosyanın referansı: Bir pazarın işleyişini anlamak - Ürün ve hizmetlerinizin ticari potansiyelini analiz etmek - Pazar, pazarlama alanı
