Genel iletişim hedeflerinin 3 boyutu
Seçilen yönelimler ne olursa olsun, eylemlerin kökenindeki nedenler 3 boyutta sınıflandırılabilir:
- bilinir kılmak: bilişsel tarafıdır. Markanız veya işletmeniz, potansiyel müşterilerinizin zihninde aslında yok. Varlığını keşfetmeniz tavsiye edilir. Yaygın olarak kullanılan terim kötü şöhrettir. Planınızın başarısını izlemek için marka bilinirliği araştırmalarına güvenirsiniz.
- sevişmek: sen biliniyorsun. Şimdi duygusal olana saldırıyorsun. inşa etmek için bağlısın markanıza karşı olumlu bir tutum . Kısacası, imajınızı geliştirmek için… Yapılandırılmış argümanlara, rakip ürünlerle karşılaştırmalara güveniyorsunuz… Eylemlerinizin etkinliğini sağlamak için liderlik ediyorsunuz. görüntü çalışmaları .
- birini harekete geçirmek: Tutumların sicilindeki conative karşılığıdır. Kötü şöhrete yatırım yaptıktan ve olumlu bir imaj oluşturduktan sonra harekete geçme zamanı. Reklam kampanyalarınız tüketiciyle daha ilgi çekici. Arzularını harekete geçirmek, satın almak istemesini sağlamak ve harekete geçmek için çabalarsınız.
Bu hedefler ayrıca şunlara da dayandırılabilir: AIDA Modeli : Dikkat, İlgi, Arzu, Eylem. 3 boyut mevcuttur: bilişsel: Dikkat - duygusal: İlgi ve Arzu - yapıcı: Eylem.
Maddede belirtilen hedefler kopyalama stratejisi daha kesindir, ancak küresel yönelimlerin bir varyasyonu olarak kalır. Hedef tüketicinin hatırlaması gereken temel unsurları tanımlarlar. Örneğin :
tüketici yararı: nesnel veya öznel sonucu ürünün kullanımı . Bu fayda, hedefin ilgisini çekmek için yeterince motive edici olmalıdır. Rakip tekliften daha üstün olarak algılanmalıdır,
ürün sözü: ürünün temel özellikleri,
psikolojik görüntü: ürünün tüketicilere yansıtması gereken kişilik hedef .
