Hangi müşteriler hedeflenecek? Niye ya ? Kendinizi rekabete karşı nasıl konumlandırırsınız? Hangi önlemler alınmalı?… Pazarlama planı, her adımın ayrıntılı bir görünümünü vererek bu yaklaşımı özetler. Size genel bir model sunuyoruz.
Özet
- Tanım
- kullanışlılık
- Bir pazarlama planının adımları
- 1 - Kurumsal stratejinin özeti
- 2 - Pazarlama analizi
- 3 - Hedeflerin ve stratejinin tanımı
- 4 - Pazarlama eylem planının oluşturulması
- 5 - Eylemlerin yönetimi
Pazarlama planı nedir?
İşinizi başarılı bir şekilde geliştirmek için, mevcut ve gelecekteki fırsatların / tehditlerin analizinden başlayarak operasyonel eylemlerin uygulanması ve izlenmesine kadar yapılandırılmış, metodik bir pazarlama yaklaşımı izlemek gerekir. Pazarlama planı, seçilen stratejiyi uygulamak için tüm analiz ve karar unsurlarını içerir.
Bu titizlik, sezgiden ziyade olgusal analize odaklanarak bir anlaşmayı kaçırma veya genel olarak kötü kararlar alma riskini azaltır. Çok yararlı profesyonellik, dahası bu belge bir iş planının ayrılmaz bir parçasıysa. Yatırımcılar, bir stratejinin veya belirli bir eylemin değerini kanıtlayan tutarlı yaklaşımlara karşı hassastır.
ne işe yarar?
Pilot uygulama, iletişim, eylem sonrası analiz argümantasyon… Amaçlar çoktur. Gerçek şu ki, bir pazarlama planı yaşayan bir belgedir. Bu nedenle, ilk analizlerin başlatılması sırasındaki tasarımından son incelemeye kadar, yaşam döngüsü boyunca gelişmeye çağrılır. Yönlendirme operasyonel eylemleri (4P) yeniden ayarlamalar gerektirebilir (bütçe, hedefleme vb.).
Bir pazarlama planı örneği: adımlar
Adım 1 - İş stratejisinin özeti
Burada bilinmesi gereken ana bilgileri özetliyoruz. Özet, yapılan seçimleri haklı çıkaran temel unsurları içerir:
- kurumsal stratejinin bir hatırlatıcısı. Pazarlama tercihleri şirketin tercihleri, işletmeleri ve misyonları doğrultusunda yapılmalıdır.
- Mevcut duruma ve geleceğe yönelik projeksiyonlara odaklanma.
- Analizden ve ilgili stratejiden kaynaklanan hedefler.
Özeti inceledikten sonra, okuyucu planda takip eden her şeyin temellerini anlamış olmalıdır. Ayrıntıları sonraki bölümlerde bulacaktır.
Adım 2 - Pazarlama analizi
Bu bölüm, şirketin piyasaları ve rekabet ortamı hakkında gerçekleştirilen analizlerin bir özetini sunar. Toplanan bilgiler bir SWOT tipi analiz (Güçlü yanlar Zayıflıklar Fırsatlar Tehditler). Bazı durumlarda, özellikle pazarlama stratejisi iş stratejisiyle birleştiğinde, plan, aşağıdakiler tarafından tanımlanan genel iş ortamının çalışma unsurlarını içerir. PESTEL yöntemi .
Adım 3 - Hedeflerin ve stratejinin tanımı
Bu bölüm, durum analizini fırsatlardan yararlanmak ve tehditleri azaltmak için alınan kararlarla ilişkilendirir.
Pazarlama hedeflerinin belirlenmesi
Seçilen hedefler açıklanır ve detaylandırılır. Bunların alaka düzeyi pazarlama analizi açısından gösterilmelidir. Maliyetlendirilirler ve aşağıdakiler tarafından belirlenen iyi uygulama kriterlerini karşılarlar. SMART kısaltması : basit, ölçülebilir, hırslı, gerçekçi, geçici.
Strateji Geliştirme
Belgenin ikinci vurgusu. Strateji, hedeflerine nasıl ulaşılacağını açıklar.
burada detaylandıracağız segmentasyon , yani onun pazar vizyonu. Hangi hedef segmentlere hitap etmek istediğimizi açıklayacağız. Seçimler meşrulaştırılacaktır.
Sonunda ifşa edeceğiz konumlandırma tüm ön yansımalar göz önünde bulundurularak muhafaza edilmiştir. İdeal olarak, her şey mantıksal olarak takip eder ve konumlandırma belirginleşir.
Adım 4 - Pazarlama eylem planının oluşturulması
Başlamadan önce, sizi aşağıdakilerle ilgili genel dosyamızı okumaya davet ediyoruz. bir eylem planı geliştirmek . Metodolojik planlama yöntemleri için çok kullanışlıdır.
Strateji çerçevesinde amaçlarına ulaşmak için taktiksel tercihleri sunacağız.
Bu operasyonel kısım genellikle 4 Ps şeklinde yapılandırılmıştır:
- Ürün : teklif üzerine gerçekleştirilen eylemler: ürün yelpazesinin yapılandırılması, yeni ürünler, ek hizmetler vb.
- Fiyat : fiyatlandırma politikası. Örneğin, belirli hedef pazarlara tercihli oranlar sunmak.
- Terfi: seçilen iletişim vektörlerinin tanımı ve hedefine ulaşmak ve mesajını iletmek için tanıtım araçlarının tanımı.
- Meydan : dağıtım ağları işletildi.
En karmaşık durumlarda, her parçaya belirli bir plan eşlik edebilir. En yaygın olanı ilişkilendirmektir ticari eylem planı amaçları, eylemleri ve ticari araçları tanımlamak.
Biz de sık sık bir iletişim planı .
NS bütçe zarfları operasyonel finansmanın yanı sıra planın uygun şekilde yürütülmesi için gerekli diğer kaynakların (insan, malzeme vb.)
Adım 5 - Yönlendirme eylemleri
Seçilen eylemler zaman içinde programlanır ve planlanır. Bu bölümün amacı, aralarında bağımlılıklar olduğunda eylemlerin sırasını kontrol etmeye ve senkronize etmeye yardımcı olmaktır. Sürecin başarısı için önemli bir nokta.
Pano, planın ilerlemesini izlemek için nihai yönetim aracıdır.
Bu dosyanın referansı: Pazarlama planı
