Konvansiyonel ürünlere uygulanan yöntemler bu mesleğe uygun değildir. Bu, danışmanların çoğunluğunun karşılaştığı bir zorluktur.
Peki nasıl yaparsın?
Danışmanlık görevinin maliyeti
Müşteriler genellikle bir danışmanın neden günde 1000 dolar ücret alacağını yanlış anlar. Mantıksız görünen bir miktar kendi maaşları ve danışmanın görünür harcamaları göz önünde bulundurularak. Ancak görmedikleri şey, aralarındaki denge ile ilgili konulardır. bir görevin üretimi ve danışmanın ve firmasının geliştirme görevleri . Bu görevler, uzmanın eğitimi, araçlarının tasarımı ve güncellenmesi, araştırma, ağ oluşturma ile ilgilidir… Kısacası: ciro oluşturmayan ve dolayısıyla maliyetleri temsil eden bir dizi alan… mutlaka ölçülebilir değil.
Dosyayı hazırlamak ve öneriler hazırlamak için harcadığınız zamanı da unutmayın. Faturalanan sürenin dışında gerçekleştirilen görevler.
Ek maliyetler ekleyin (muhasebe, seyahat, kırtasiye, profesyonel tesislerin olası kiralanması …) ve masraflarınızın toplamına sahip olacaksınız.
teorik fiyat
Küçük bir hesap yaparak, size faturalandırma için bir temel sağlayacak bir fiyat alacaksınız daha doğrusu… . müzakere.
Bağımsız bir danışmansınız ve kendinize net 40.000 Euro maaş ödemek istiyorsunuz. Faturalanan günlerin oranı %60 ve sosyal ücretlerin %45 olduğu bir yılda ortalama çalışılan gün sayısını 220 olarak alalım:
| İş | Yükselen | Hesaplama |
| Hedef net maaş | 40 000 € | |
| Sosyal ücretler | 18 000 € | 40 000 € * 0.45 |
| Toplam maaş maliyetleri | 58 000 € | 40 000 € + 18 000 € |
| Yan maliyetlerin tutarı | 10 235 € | toplam cironun yaklaşık %15'i (58.000 / 0.85) - 58.000 |
| Ciro miktarı (HT) |
68 235 € |
58 000 € + 10 235 € |
| Görev gün sayısı | 132 | 220 * 0,60 (faturalı gün oranı) |
| Günlük ücret (HT) | 516 € | 68 235 € / 132 |
Bu hesaplama, yan maliyetlerin miktarını doğru bir şekilde tahmin etmenin gerekli olduğunu bilerek size izlenecek bir mekanizma hakkında bir fikir verir. AFE (aşağıya bakın), simülasyonunuzu yapmanıza yardımcı olacak eksiksiz bir ücret listesi sunar.
Fiyatınız tahmin edildikten sonra, onu piyasa fiyatıyla karşılaştırmak çok önemlidir.
Böylece iddialarınızın aşırı olup olmadığını bileceksiniz. Veya fark, müşterilerinize sunabileceğiniz belirli bir katma değeri temsil ediyorsa. Herhangi bir fiyat haklı gösterilmelidir. Unutma.
Gerçekte faturalanan ücretler
Tabii ki, gerçek ücretleriniz, müşterinizle yaptığınız görüşmelere ve görevle ilgili hüküm ve koşullara bağlı olacaktır. : gün sayısı, yan görevler vb.
Önemli bir nokta Müşterinizin sipariş vermeye hazır olduğundan emin olana kadar fiyatlarınızı asla yükseltmeyin . Bir fiyat değil, bir hizmet ve onun aracılığıyla katma değerinizi satıyorsunuz. Onu satmayın!
Başka bir tuzak: daha sonra yükselmeyi umarak bir misyon elde etmek için fiyatları kırmak. Bu nadir bir durumdur. Agresif teklifinizle, yukarı doğru hareket etmesi zor olacak bir ölçüt belirliyorsunuz.
Yukarıdaki hesaplama göz önüne alındığında, öyle görünüyor ki oranlarınızı çok fazla düşürürseniz, iyi bir maaşı korumak için daha fazla atama yapmak zorunda kalacaksınız. . Yardımcı görevler için uygun zamanınız buna göre azalacaktır. Sonunda, müşteri aramak için daha az müsait olacaksınız … Kısacası: bir tür başarısızlık sarmalı .
Bunun tersi de doğrudur. Daha adil miktarda ücret, müşteri oluşturmak ve uzmanlıklarını geliştirmek için daha fazla zaman anlamına gelir . Ve böylece geliştirmek !
Danışmak için: danışmanın araçları, bir dizi temel yöntem ve prosedür
