İzleri ikinci sanayi devrimine dayanan en eski medyalardan biri olmakla ve bir sanayicinin kişiselleştirilmiş puro halkalarını ücretsiz dağıtma parlak fikriyle yetinmeyen Nesneye Göre İletişim, Hedefine doğrudan ulaşmak için tercih edilen medya. Temel fayda, özgünlük ve estetik kriterlerini karşılayan iyi seçilmiş bir reklam nesnesi, sonsuz küçük hassasiyette bir ok …
"Oklarınızı atmak" ve reklam hediyeleri dağıtmak için birçok fırsat var. Bunları gözden geçirmeye ve şirketin doğal olarak değerli susamın teslimatına yol açan iki olayını detaylandırmaya çalışalım: kötü şöhret arayışı ve satış eylemi.
Bazı markalar onları "kör" olarak dağıtsa da, kitlesel bir etki elde etmek için iletişim armağanıyla hassasiyet arayacağız. Bu nedenle, belirlediğimiz iki önemli özelliği nitelendireceğiz. hedeflenen dağıtım ve kişisel olmayan dağıtım .
Özet
- 1. Şirketin hediyeler ve güzellikler üreten ilk özelliği: ticari yaklaşım, kötü şöhret arayışı
- 1.1. Müşteriler ve potansiyel müşterilerle yapılan toplantılar, satış görüşmesinin sonunda bir hediye vermek için ideal bir fırsattır.
- 1.2. Hedef kitleye yönelik kurumsal etkinlik
- 1.3. Fuarlar ve sergiler, müşteri hediyelerinin hedeflenmemiş dağıtımı için geleneksel yerler
- 1.4. Kitlesel reklam ürünlerinin etkinlik sağlayıcısı
- 2. İş hediyelerinin ikinci kışkırtıcı vurgusu: satın alma / satma eylemi
- 2.1. Satın aldıktan hemen sonra teslim edilen promosyon ürünü
- 2.2. Satın alma eylemini teşvik etmek için satış promosyonu
1. Hediyeler ve güzellikler üreten şirketin ilk öne çıkan özelliği: ticari yaklaşım, kötü şöhret arayışı.
1.1 Müşteriler ve potansiyel müşterilerle yapılan toplantılar, satış görüşmesinin sonunda bir hediye vermek için ideal bir fırsattır.
Doğru seçildiğinde, ikincisi, reklam nesnesinin kullanışlılığı, şirketin ticari söylemiyle bağlantılı bilgileri (somut veya değil) içerme yeteneği vb. yoluyla satıcının mesajını genişletecektir. Bu kalıcı mesaj aynı zamanda bir açıkça tanımlanmış hedef, gerekirse yeniden başlatılabilir. Bazıları, iletişim kampanyalarının yatırım getirisini nesneye göre analiz ederek daha da ileri gidecektir.
1.2. Hedeflenen bir kitle için kurumsal etkinlik.
Bir etkinlik, şirketin yakalanan kitleyi takip etmesine ve kampanyasının etkisini ölçmesine izin verebilir: örneğin açık günler, yeni bir ürün veya hizmetin piyasaya sürülmesi, taşınma ve yeni tesislerin açılışı vb. Bu önemli noktalar, pazarlama ekipleri tarafından ziyaretçileri, müşterileri, potansiyel müşterileri ve hatta şirket çalışanlarını izlemek için kullanılabilir ve kullanılmalıdır. Örnekler, hedefin koordinatlarının teslimine karşı reklam nesnesinin teslimini veya başka bir bağlamda hatıra nesnesinin masasına teslimini içerir.
Ticaret fuarları ve sergiler mükemmel bir geçiş olacak, çünkü melezler: ikisi de r'nin yeridir. belirli önemli müşterilere hedefli reklam hediyelerinin verilmesi Örneğin. Daha yaygın olarak, satış noktası reklamcılığıyla başlayan reklam yatırımları, ardından diğer tüm güzellikler: kalemler, şekerler, anahtarlıklar, hatta kişiselleştirilmiş USB anahtarları toplu olarak taşınacaktır. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Fuarlar ve sergiler, müşteri hediyelerinin hedeflenmemiş dağıtımı için geleneksel yerler
Salon diyenler genelde bedava hediye diyorlar… Bu promosyon ürünleri çoğunlukla başvuranın basit bir gülümsemesine karşı verilir, kendisine verilmeyecektir. dikkate alınmamasını istedi. Distribütörlüğünü yapan şirketin tek memnuniyeti, ününün artmasını, kişinin nesneyi (logo / mesajın görüntülenmesini sağlayacak) göstermesini ve maiyetinde marka hakkında konuşmasını ummaktır. Aynı düzeyde, mobilya, POS, stant, tezgah ve kişiselleştirilmiş tekstillere yapılan tüm yatırımlar, etkinlik boyunca ziyaretçilerin zihninde daha güçlü bir marka varlığı getiriyor.
1.4. Kitlesel reklam ürünlerinin etkinlik sağlayıcısı
Başlıca spor, kültürel, ilişkisel, politik, şenlikli etkinlikler Kişiselleştirilmiş eşyaları toplamak için herkesin aklında kült zamanlar ve yerler var. Düzensizlikten örnek verelim: Tour de France (tm), İlimler Şehri'nin açılışları, Huma festivali, çeşitli oyun ve sporlarda dünyalar, siyasi kampanyalar… hediye müşteri çünkü birleştirici: iğneler, rozetler, şapkalar, boyunluklar, tişörtler, bardaklar görüyoruz, liste sonsuz ve sadece hayal gücü ile sınırlı. Kuruluşların aradığı hedef, kurumsal imajı ve kötü şöhreti üzerinde çalışmak, ancak yatırım getirisini ölçmek ve hesaplamak için gerçek bir araç olmadan çalışmaktır.
2. İş hediyelerinin ikinci kışkırtıcı özelliği: satın alma / satma eylemi.
2.1. Satın aldıktan hemen sonra teslim edilen promosyon ürünü
2FPCO (Fransız Nesnelere Göre İletişim Profesyonelleri Federasyonu) tarafından yaptırılan ve "Fransızlar ve reklam nesnesi" (Mart 2013) başlıklı nicel çalışma raporuna göre, bir etkinliğin çerçevesi ve bir iş ilişkisi, teslim için ideal koşullardır. kişiye özel bir hediye. " Fransızların %94'ü, sadakatleri veya ilk satın alımları için teşekkür etmek amacıyla markalarından bir hediye almayı takdir ediyor ".
Çevik şirket bu nedenle değerli susamını satın alma işlemi sırasında teslim edecektir. Örnekler çoktur: kişiselleştirilmiş bir seyahat defterinde belge ve kılavuzlar sunan seyahat acentesi, puan sermayesi ve çevrimiçi hediyelik eşya dükkanı sağlayan bankalar, bir çanta veya ilk pakette özelleştirilebilir bir USB anahtarı, vesaire. Bu son derece etkili reklam eşantiyonları, müşteri memnuniyetini ve müşteriyi tavsiye etme eğilimlerini artırmak için bir kaldıraç olacaktır. Ardından, herhangi bir şirketin aradığı sponsorluk ve marka kimliğini giriyoruz. müşteri tabanını daha düşük bir maliyetle artırmak .
2.2. Satın alma eylemini teşvik etmek için satış promosyonu
Deneyimli pazarlama ekipleri tarafından başlatılan reklamcılık için başka bir sıçrama tahtası: satış teşvik kampanyaları. Böylece günlük hayatımızda bir bizi markanın ürününü satın almaya teşvik etmeyi amaçlayan çok sayıda orijinal ürün . Önemli reklam magnetlerinden, çok küçük bütçelerle faydalı iletişim desteklerinden, kişiselleştirilmiş bez çantalardan, not defterlerinden, reklam kalemlerinden alıntı yapalım… Ürün/hizmeti değiştirip satın almamızı sağlayacak küçük nesnelerin listesi sonsuzdur. Tüm bu hediyeler elbette kişisel olmayan bir şekilde dağıtılır, ancak özellikle açılış internet sayfaları sayesinde müşteriyi yeni bir hizmet için iletişim bilgilerini orada bırakmaya teşvik etmek için yatırım getirisinin ölçülmesi mümkündür.
Posta havalesi ve yazılı basın aynı zamanda kurumsal savunuculardır. bizi satın alma eylemine götürecek kişiselleştirilmiş hediye : (yeniden) abonelik, katılım vb. Bunlara kişiselleştirilmiş saatler ve diğer saatler, ekoseler, deri eşyalar, çeşitli havlular dahildir…
Burada Tüketici Yasası'nın L121-35. maddesinin yasal çerçevesini hatırlayalım: bir reklam hediyesinin izin verilen maksimum değeri, satın alınan ürünün vergi dahil net satış fiyatına bağlıdır. Eşyanın fiyatı 80 € veya daha az ise, bu fiyatın %7'si kadardır. Aksi takdirde 5 € artı bu fiyatın %1'i olacaktır.
Ayrıca, promosyon hediyesi özel etikete tabi olmalıdır: "Ücretsiz numune, satılamaz" ve reklamın sponsorunu belirtmelidir.
Doğrudan Pazarlama bu nedenle iki yaklaşımı bir araya getirir: hedeflenen ve hedeflenmeyen. Gönderiler kesinlikle yalın ve çok sayıda olacak, ancak postayı kimin açtığını, nesneyi kimin kullanacağını takip etmeye izin vermeyecek… Kötü şöhret ölçülmeden sadece satın alma eylemi ölçülecek. Bu pazarlama yönteminin satışlar üzerinde olumlu bir etkisi olabileceğine, ancak iletişim nesnesini teslim etmenin en pahalı yaklaşımı olduğuna dair burada açıklama.
Yazar - Anton HASSOUN -
Anton Hassoun, her büyüklükteki şirkete müşterilerine verecekleri en iyi iletişim hediyesini seçme konusunda tavsiyelerde bulunuyor. Ana motifi, nesnenin iletişiminizin gerçek elçisi haline gelmesidir. Aile şirketi France Import Production, tüm promosyon ürünlerinin kişiselleştirildiği FIP l'Objet Pub ve USB anahtarlarına, özelleştirilebilir şarj cihazlarına ve diğer bağlı nesnelere ayrılmış bir site olan FIP the PUB USB Key adlı iki web sitesinin editörüdür. .
Web sitesi: http://www.fip-objetspub.com/
