Kendinizi ikna etmeniz gerektiğine ikna edin
Topluluk önünde konuşmanın üç nedeni olduğunu sık sık okuruz: bilgilendirmek, harekete geçmek ve ikna etmek. Benim için, bilgilendirmek veya harekete geçmek için konuşurken bile, ikna etmeye çalışmalıyız.
Bir satış müdürü olduğumu ve ekiplerimi yeni müşteri takip yazılımının uygulanması hakkında bilgilendirmek istediğimi düşünün: Onları bu bilginin günlük işleri için önemli olduğuna ikna etmeye çalışıyorum.
Diyelim ki bir tenis kulübünün başkanıyım ve herkesin yıl içinde bir organizasyonun sorumluluğunu alarak hareket etmesini istiyorum: Oyunculuğun kulübe ve dolayısıyla onlar için iyi olacağına onları ikna etmek istiyorum.
Bilgilendirmek veya harekete geçmek istediğimde bile, iyi bir topluluk önünde konuşma için gerekli katılımı sağladığımdan emin olmak için ikna etmeye çalışmalıyım.
Ana mesajınızı bulun
ikna etmek hedef kitlenizi A noktasından B noktasına taşıyın.
A Noktası, siz konuşmadan önce konunuz hakkında bildikleri veya düşündükleri şeydir.
B Noktası, siz konuştuktan sonra bilmelerini veya düşünmelerini istediğiniz şeydir.
Satış müdürü söz konusu olduğunda, bu şunları sağlar:
A Noktası: Mevcut yazılımımız, yaşına ve hatalarına rağmen verimlidir.
B Noktası: Yeni yazılımla herkes zamandan ve gönül rahatlığından tasarruf edecek.
B noktası ana mesajınızdır. Konuşmanızda söylediğiniz her şeyin bu mesaja hizmet etmesi için tutarlı olması gerekir.
Üç alt mesajdaki yapı
Birine yüksek sesle on iki kelimelik bir liste verin ve onları yazmadan hatırlamaya çalışmasını isteyin. On dakika sonra ondan mümkün olduğunca çok kelimeyi hafızasından kurtarmasını isteyin: üç veya dörtten fazla alıntı yapamayacak. Bu yüzden önemlidir ana mesajını üç alt mesajda yapılandır : üç sihirli bir sayıdır! Bu, bir insan beyninin tutabileceği mesaj sayısıdır.
Tüm fikirlerinizi kağıda, post-it'e veya bir kelime işlemciye atın. Onları üç mantıksal gruba koyun ve bu grupları ana mesajınızı gösterecek şekilde sıralayın: yapınız var.
bir kanca bul
Bir konuşmacının "Merhaba, ben falan filan ve seninle hakkında konuşmaya geliyorum…" diye başlayan bir konuşmacıdan daha sıkıcı bir şey yoktur.
Kitlenizi en başından yakalayarak bu monotonluğu kırın!
İşte altı çok etkili teknik:
- Anket -Elinizi kaldırarak kantonada bir soru soruyorsunuz: "Aranızda bunlar…"
- bilmece -Kantonada bir soru soruyorsunuz, o da sizden cevap isteyen: "Size göre…"
- anekdot -Bir hikaye her zaman tüm izleyicilerin dikkatini çeker. Detaylar, diyaloglar, iç düşünceler ekleyerek anlatın…
- Söz -"Bugün sana bunu göstereceğim …". Bu, herkesin gerisini bilmek istemesini sağlayacak. Verdiğin sözü tutabilmelisin…
- İstatistik -Bu, kamuoyunun ilgisini çeken çarpıcı bir rakamdır.
Notlarınıza anahtar kelimeler koyun
Notalarla konuşmak, yapısına saygı duymaktır, hiçbir şeyi unutma ve halka üç alt mesajını ilet. Ama bir konuşmacının dosyalarının arasında kaybolduğunu, fırçalarını karıştırdığını, özür dilediğini mutlaka görmüşsünüzdür…
Böylece bu senin durumun değil, tüm cümleleri değil anahtar kelimeleri koyun. Kafa karışıklığı yaratacağından emin olmak için çok fazla kullanma dürtüsüne direnin. Ve son olarak, onları çok okunaklı hale getirin: yeterince büyük yazın, renk ekleyin, girintilerle oynayın …
Ve sonra tekrarlayın. Hala. Ve hatta.
yazar hakkında
Olumsuz 
Pascal HAUMONT
Profesyonel faaliyetlerine ek olarak, yaklaşık yirmi yıldır teatral doğaçlama pratiği yapmakta ve yönetmenlik ve yazarlığa birkaç adım atarak düzinelerce oyunda sahne almıştır. Ayrıca düzenli olarak tek kişilik şovlarda sahne alıyor.Kendi sitesi: http://www.illycom.fr
