Stratejik seçimler, seçilen seçeneklerin etkilerinin ayrıntılı bir şekilde anlaşılmasını gerektirir.
Fiyatı aşağı konumlandırmak kısa vadede etkili tepkiler sağlarken, uzun vadede ciddi zorluklara neden olabilir. Bu agresif duruşun artıları ve eksileri tartılmalıdır.
Maliyetlere dayalı bir tahakküm stratejisine dayanan bu yönelim, elbette sonuçlar getirir, ancak bu yola girmeden önce tartılması gereken riskleri de içerir.
Bu sayfada dikkate alınması gereken bazı önemli faydaları ve riskleri listeledik.
Düşük Fiyat Stratejisinin Faydaları
Kendinizi lider olarak belirleyin Satılan miktarlar açısından.
Giriş engelleri dikin bir pazarda.
Satılan miktarları ve dolayısıyla karı artırın eğer üretim ölçek ekonomilerinden faydalanıyorsa
Rekabetçi saldırılara hızlı tepki verebilme : rekabetçi konumunun yeniden kazanılması veya sürdürülmesi
Bu tür stratejiler, pazardaki rakiplerin büyüklüğü rekabet avantajı olduğunda işe yarar. Basitçe söylemek gerekirse: "En büyük kazanır".
Düşük maliyetli riskler
Fiyat savaşı başlat ortalama piyasa fiyatlarını aşağı çekmenin bir sonucu olarak.
Marka algısını değiştir. Kalite odaklı bir marka imajına sahip bir şirket, mesajını zaman içinde agresif iş uygulamaları yoluyla değiştirirse, müşterilerinin algısının düştüğünü görme riskiyle karşı karşıyadır.
Kendini yıkıcı yeniliklerin tehdidine maruz bırakmak katma değerin sağlanma şeklini yeniden tanımlayabilir. Eski liderin fiyat argümanı artık çok daha iyi… aynı fiyata, hatta daha ucuza çalışan bir ürün karşısında mevcut değil!
Buna ek olarak, düşük maliyetli stratejilerin takipçileri, amacı maliyetleri düşürmek olan süreç veya ürün yenilikleri üretme eğilimindeyken, diğer oyuncular yeni işlevler aracılığıyla müşterilerine daha fazla değer getirmeye çalışacaklardır.
Bir meydan okuma: rekabetçi konumlarını savunmak
Saldırgan bir strateji … evet ama hala rekabetçi konumlarınızı savunabilmeniz gerekiyor. Bu nedenle, belirli endüstrilerde gözlemlenebilen dış büyüme operasyonları için acele. Alıcının hedefini bütünleştirmede başarılı olup olmamasına bağlı olarak zıt başarılarla.
Düşük maliyetli bir marka yaratın
Kendi pazarlarında yerleşik ve imajlarını koruma kaygısı taşıyan şirketler çok sık alt uçtaki rekabetle yüzleşebilecek yeni bir marka. Bu kontrollü "düşük maliyetli" strateji sorunsuz değildir: iki tür teklif arasındaki sıkılık, kurum kültürü üzerindeki etkiler, değerleri vb.
KOBİ'ler ve düşük fiyat konumlandırma
Bu strateji bir KOBİ için uygun değildir. Küçük ve orta ölçekli yapılar, açıkça tanımlanmış nişlerde teşvik edebilecekleri belirli teknik bilgileri geliştirmeye her türlü ilgiye sahiptir.
