Bu makaleyi okuduysanız muhtemelen biliyorsunuzdur: Bir göreve inmek, kutsal kâseyi, yani komutu kullanabilmeniz için bir engel parkurudur.
Danışmanın ticari yaklaşımı
Her şey rekabetçi bir teklifle başlar
Savaşa başlamadan önce ilk adım kesin bir teklif tanımlamaktır .
Danışmanlık piyasası, çok çeşitli profillere sahip bir dizi paydaş tarafından bölünmüştür. Kendinizi farklı kılmak ve kalabalığın arasından sıyrılmak için bir nişe adanmış bir teklif yapın.
Müşteri bul
Sen aramaya hazır . 2 çözüm … Doğrudan satış guruları tarafından vaaz edilen ilki: düşman bir bölgede bir avcının ruhunu hissediyorsunuz ve bir arama dosyasından çıkarılan hedeflenen şirketleri aramak için telefonunuzu almaya hazırsınız … Ustalaştığınız zaman etkilidir süreç ve belirli alanlarda esastır. İkincisi, daha “yumuşak”, kişinin bilgisini kendi ağlarından faydalanmak ve kendi bilgisini zenginleştirmek için kullanmasıdır. Bu, değerli bilgiler, tanıtımlar, öneriler vb. sağlar. doğrudan temastan önce Ancak, çevreniz oldukça küçükse, ilk eylem iletişim ağınızı oluşturun . Eski meslektaşlar, eski öğrenciler, aile vb. Onlara hala var olduğunuzu göstermenin zamanı geldi.
ilk randevun
organize ettin senin araştırman ve nitelikli kişilerden oluşan bir liste oluşturduk. Telefonunuzu alıyorsunuz ve randevunuzu alıyorsunuz! Mükemmel !
Hazırlık
sen, sen Beklentileriniz hakkında bilgilendirildi ve toplantıyı hazırladı . Bir hedef belirlemeniz gerekiyor. İlk seviye, müşteriyi, ihtiyaçlarını ve motivasyonlarını tanımaktır; ikincisi, ikinci bir randevu alın; son olarak üçüncüsü, bir görev satmak.
Ticari bakım
Burada muhatabınızın önündesiniz. Satışın çoktan başladığını biliyor musunuz? ? Gerçekten de, ilk anlar temas kurmak için çok önemlidir. Muhatapınız zaten sizin hakkınızda bir ilk görüşe sahip. ve beğen satılan ürün tam size göre… Bu aşama GERÇEKTEN önemli.
Kim olduğunuzun ve becerilerinizin kapsamının "profesyonel" sunumundan sonra keşif aşamasına girersiniz. Becerikli bir soru ve dinleme oyunuyla, muhatabınızı kendini ortaya çıkarmasını sağlarsınız. .
Düzenli olarak yeniden formüle ediyorsunuz bu, sorunu anladığınızı doğrulamak için söylenir (bu arada, kişisel kredinizi de artırıyorsunuz). Teklifinizi yazarken eksik bir bilginiz olduğunu düşünün… Karar süreci gibi önemli unsurları almayı unutmayın: muhatabınız karar vermek için yalnız mı?
Bu tartışmaların sonunda neler sunabileceğinizi bileceksiniz: başka bir toplantı veya bir teklif.
O zaman zamanı sonuç aşamasına git . Teknik, potansiyel alıcının sözlerini bir dizi yeniden formüle ederek kilitlemekten ve belirlenen her ihtiyaç için bir argüman oluşturmayı içerir.
Her şeyden önce, ürün olduğunuzu unutmayın. Konuşmanız, titizliğiniz, onun problematiklerini analiz etme ve anlama yeteneğiniz, seçim anında nihai dengeyi oluşturacak yargılanan unsurlardır.
Danışmak için: danışmanın araçları, bir dizi temel yöntem ve prosedür
