KOBİ yöneticisi Paul, birkaç dakika içinde yıllık değerlendirme görüşmesine katılacak. Onun için önemli bir gün çünkü ilk kez N+1'i Jean-Marc ile yalnız kalıyor. Onu, geçen yılki başarılarını ve gelecekteki beklentilerini tartışacaklar.
Gelişim için beklentiler, Paul'ün biraz var. Bu yüzden bu röportajı en iyi şekilde hazırladı. Argümanı somut ve başarılarını nasıl vurgulayacağını bilecek.
Paul, bu gözden geçirme toplantısında şunu da biliyor: beden dilinin büyük bir etkisi olacak .
"İş görüşmesinde işe alım uzmanlarını rahatsız eden 10 şey" i okuması çok uzun zaman önce değildi. O sırada ideal el sıkışmada ustalaştığından emin olmasa da (mevcut, ancak çok ısrarcı değil), Paul, kendisi hakkında olumlu bir imaj vermek için eylemlerinin önemini anladı .
Bugün, yıllık değerlendirme görüşmesi için olumlu bir imaj da aktarmayı hedefliyor. Sempati ve özgüven yaymak istiyor çünkü tüm bunların Jean-Marc ile yapıcı alışverişte bir etkisi olacağını biliyor.
Bu arada, Paul'ün ofisine gitme zamanı geldi.*
* Yazarın notu: Şimdi bir adım geriye gidelim ve Paul'ün röportajı sırasındaki sözsüz iletişimini gözlemleyelim…
Paul kendisi kalır ve haklıdır
Her gün el ele çalışmasalar bile, Paul ve Jean-Marc'ın hala yolları kesişme alışkanlığı var.
Paul evlat edinmeyi anlamış görünüyor bu röportaj için özel bir jest anlamsız olurdu . Tersine, Jean-Marc'ın şüpheli bir bakış açısına bile yol açabilir. Birbirlerini tanıyorlar. Yani şimdi davranışlarında herhangi bir şeyi değiştirmenin zamanı değil.
Paul, gelişmeyi arzuladığı pozisyona uygun kıyafetle giyinmiştir. Gülümsüyor ve hoş bir tavrı var.
Vücudun dik duruşu ve açıklığı, sözel olmayanın iki direği bu erişilebilirlik ve mevcudiyet imajını güçlendirmeye yardımcı olur.
Paul'un da anlamış olduğu şey, tavrını abartmasına, “Colgate” gülümsemesine veya ısrarla el sıkışmasına bile gerek olmadığıdır. Söylediği gibi, "en iyi, iyinin düşmanıdır".
Paul bu küçük jest oyununu zaten günlük bir rutin haline getirdi. Artık davranışlarını düşünmesine gerek yok. Bu hafif tavır, bu dik duruş ve bu açıklık, kapı eşiğinden geçerken ideal bir giriş noktasıdır.
Jean-Marc oturmayı teklif etti
Ve Paul oturur. Başka bir iyi nokta.
Davet edilmeden önce oturacak ve zarar verecek birden fazla kişi tanıyorum. Niye ya ?
Toplantı Jean-Marc'ın ofisinde, masasının yanındaki küçük masada. Bu masa onun bölge . Ve herhangi bir bölge gibi, davet edildikten sonra yatırım yapmak gelenekseldir. Paul için bu sağduyu ve çok daha iyi.
Tartışma başlar. Paul her zaman dik durur. Birkaç kez koltuğuna yaslandı. Bu nedenle bir kazık gibi dik durmaz ve bu tavır her zaman etkileşimin doğallığına katkıda bulunur. Elbette koltuğunun arkasına yığılmış olsaydı, ihmal olarak görülmemesi için kayışlarını sarmak zorunda kalacaktı. Ama durum böyle değil.
Bakış ve senkronizasyon hakkında bir kelime
Paul, Jean-Marc'a bakıyor ve ona bakıyor. Bakışlarında da çok ısrarcı değil. Bu röportajın, göz temasını içeren bir değiş tokuş perspektifinde kaldığını unutmayın. Paul, Jean-Marc'a tepeden bakmaz ve sürekli ondan uzağa bakmaz. Bu alternatiflerden herhangi biri, etkileşimin doğallığına müdahale edecektir.
Bu arada, fark ettin mi bilmiyorum ama öyle bir izlenime sahibim ki Paul bilinçsizce duruşunu, el hareketlerinin hızını Jean-Marc'ınkilerle uyumlu hale getiriyor. . Burada iyi bir senkronizasyon örneğimiz var.
Araştırmalar, fazdaki insanların karşılıklı olarak hareket etme eğiliminde olduklarını, yakın zaman senkronizasyonu ile aynı jest repertuarını kullandıklarını göstermiştir.
Bu çalışmalar da vurgulamaktadır. bu senkronizasyon gerçekleştiğinde diğerine duyulan güven, samimiyet ve hatta sempati . Öyleyse neden onsuz gidiyor ve neden kışkırtmıyorsunuz?
Jean-Marc, şirketin faaliyetlerinin uluslararası alanda açılması konusunu tartışırken, sözlü olarak söylemese de, yüz ifadesinde belli bir endişe yayıyor. Paul bunu fark etti ve daha fazla içine girmeyecek. Kendi jestlerinize olduğu kadar diğer kişinin jestlerine de dikkat etmenin önemli olduğunu anladı.
İnce … stres jestleri
Şimdiye kadar, Paul'ün tüm beden dili idealdi.
Ama bu, sağ elinin yeni ortaya çıkan önkoluna tekrar tekrar sürtünmesini saymazsak. Bu jestler işe yaramaz. Sadece eldeki konuyla rahat olmadığını gösteriyorlar: üç aylık sonuçlar belirlenen hedefleri karşılamıyor.
Tıpkı ağzında biten kalem gibi, kola yapılan bu kendi kendine masajlar, bu tabu konusuyla ilişkili stresi azaltma etkisine sahiptir ve Paul, koluna masaj yapmaktan kendini alamadı. Ama neyse ki, Jean-Marc bunu fark etmiş gibi görünmüyor.
Ayrıca, bu makaleyi okuyor olsanız ve beden dilinizin etkisinin farkında olsanız bile, bilin ki sonuçta bir azınlık bilinçli olarak dikkat ediyor.
açıklayıcı jestler
Ah burada, Paul'un şu anda çok iyi yaptığı bir şey var ve size anlatmam gerekiyor. Paul elleriyle konuşuyor.
kullanır sözlerine vücut verecek açıklayıcı jestler . Amacı, unutmayalım, inandırıcı olmaktır. Bu durumda, argümanlarını göstermek için ellerini kullanarak, ikna etmek için tüm şansı kendi tarafına koyar.
Dinamik bir insan olduğunu gösterir. Ellerinizi masanın altına koymaya alışkınsanız, onları çıkarın. Bir politikacı gibi, sözlerinizi daha ikna edici veya açık hale getirmek için konuşmanıza eşlik etmek için Paul gibi jestlerinizi kullanabilirsiniz.
Şimdi Paul'ün röportajına sakince devam etmesine ve kendi payımıza beden dilinde ve tavrında neler olduğunu analiz etmesine izin vereceğiz.
Pavlus'un sözsüz iletişimini 5 maddede özetlersek, işte ana çıkarım:
- Paul sözsüz iletişiminde hiçbir şeyi değiştirmedi, görüşmeden çok önce rutin haline getirdi
- Duruşu, gülümsemesi ve açıklığı sempati ve özgüven yayıyor. Bu bedensel tutum yeterlidir ve beden dilinde belirli ayrıntılara odaklanmamıştır.
- Paul, parazitik stresle ilgili jestleri kullanmaktan kaçınabilirdi
- Konuşmasını vurgulamak için açıklayıcı jestlerin kullanılması iyi bir noktaydı
- Sözsüz olan sadece onun değil, aynı zamanda N + 1'inkidir.
yazar hakkında
Olumsuz 
Romain COLLIGON
2011'den beri Romain, sözsüz iletişimin deşifre edilmesine ve etkili bir beden dilinin geliştirilmesine yardımcı oluyor. Amacı: beden dili aracılığıyla profesyonel ve kişisel ilişkilerinizi geliştirmek. En sevdiği jest: bir gülümseme!
Sitesini ziyaret edin: sözel olmayan kod çözücü
