Tüketici davranışları, çevrelerinden veya belirli bir çevreye ait olmalarından kaynaklanan birçok faktörden etkilenir..
Bu faktörleri anlamak, analistlerin satın alma eylemlerini daha iyi anlamak, onları tahmin etmek için değilse. Bu çeşitli etkiler, Bernard Cathelat'ın Araştırma Direktörü olduğu CCA tarafından incelenmiştir. Bu çalışma sonuçlandı Tüketicilerin yaşam tarzlarına göre davranışların sınıflandırılması. Fikir, aynı değerleri, tüketim kalıplarını ve tutumları paylaşan bireyleri bir araya getirmekti. Aynı grubun farklı sosyal sınıflara ait insanlardan oluşabileceğini unutmayın.
Bir yaşam tarzı, tüketicinin çelişkili unsurlar arasında yapacağı bir uzlaşmadır. : bireysel değere karşı kolektif değerlere, mesleki yükümlülüklere karşı aile yükümlülüklerine vs.
Sosyostillerin gücü, bu tipolojinin zaman içindeki istikrarıdır. (Geçici) bir modaya kıyasla (kalıcı) bir trendin en karakteristik özelliğidir.
5 zihniyetle ilişkilendirilen 13 tipoloji vurgulandı : materyalistler, benmerkezciler, titizler, sıra dışılar ve nihayet eylemciler.
Bu çalışma, sosyo-demografik kriterlerin ötesine geçerek pazarlama tekniklerini geliştirmeyi mümkün kılmıştır. Bu sonuncuların amacı, bir popülasyonu tanımlamak ve hedeflenen müşterilerin ve potansiyel müşterilerin işleyişini anlamak ve tahmin etmek değil.
Bu sayfa konuyla ilgili çeşitli yayınları bir araya getiriyor.
