İş kurmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Her yıl pek çok girişimci bu büyük maceraya atılıyor ve işini son hızla geliştirmenin hayalini kuruyor ama çoğu için başarı umutları hızla hayal kırıklığına dönüşüyor…
İşlerini büyütmek için mücadele eden ve pazarlama ekibinizi genişletmenin sorununuzun çözümü olduğunu düşünen girişimcilerden biri misiniz? Böyle ağır bir karar vermek için acele etmeyin.
Size iyi haberlerimiz var: Hedefinize ulaşmanın çok daha basit ve daha hesaplı bir yolu var! Evet, evet, işlerini hiçbir şey yapmadan büyüten girişimler gibi, Growth Hacking kartını oynayabilirsiniz. Açıklamalar.
Growth Hacking nedir?
Emin olun, size pazarlama dersi vermeyeceğiz. Bir teori değil, uygulamaya koymak için somut bir çözüm istediğinizi biliyoruz. Özetle, Growth Hacking - kelimenin tam anlamıyla "büyümeyi kesmek" anlamına gelir - doğrudan pazarlama, geleneksel pazarlama ve ürün geliştirmenin bir karışımıdır. Bu kavram, web şirketleri tarafından büyümelerini artırmak için kullanılır. Growth Hacking'in ana avantajı? Az kaynak gerektirir.
Başlamadan önce, gereksinimler nelerdir?
Ürününüzü ve hedef kitlenizi tanıyın
Tabii ki. Sattığınız ürünü ve hedeflediğiniz pazarı bilmiyorsanız, pazarlama derecesine sahip olmak size hiçbir şey kazandırmaz. Ürününüzün temel satış noktasını anladıktan ve hedef kitlenizin profilini tam olarak öğrendikten sonra, dar bir bütçeyle iki veya üç pazarlama stratejisine sahip olabilirsiniz.
Önceliğiniz: müşteri çekmek
Güçlü bir müşteri tabanı, yatırımcıları çekmenize ve dolayısıyla ürününüzü geliştirmenize olanak tanır. Reklam ve pazarlama kampanyalarını artırmak yerine ürününüze değer katmak için zaman ayırırsanız, işletmenizde kesinlikle organik büyüme göreceksiniz.
Müşterilerin parmaklarınızın arasından kayıp gitmesine izin vermeyin
Markanız, mevcut müşterileri korumak ve yenilerini çekmek için sürekli gelişmeli ve değişikliklere uyum sağlamalıdır. Ürününüz yıllarca aynı kalırsa müşterileriniz sıkılır ve rakiplerinizin ürünlerine yönelir.
En İyi Uygulamalar Kılavuzu
Eldeki araçlarla yapın
İşletmenizin büyümesini hızlandırmak için özel yazılımlar oluşturmakla ilgileniyor musunuz? Tekerleği yeniden icat etmeye gerek yok! Mevcut iş uygulamaları, faturaya mükemmel bir şekilde uyar ve bulutta SaaS olarak kullanıma hazırdır. Yazılım geliştirmeniz veya bakımını yapmanız gerekmediğinden zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlarlar. Ve gerçekten özel bir uygulamaya ihtiyacınız varsa, geliştirmeyi hızlandıracak API'ler olduğunu bilin.
SEO, tekrar tekrar
Dijital çağda, çevrimiçi bir varlık oluşturma sorunu artık ortaya çıkmamaktadır. Ancak iş hayatında başarılı olmak için bir web sitesi oluşturmak yeterli değildir. Ayrıca web sitenizin iyi bir görünürlüğe sahip olması, trafik oluşturması ve ziyaretçilerinizin müşterilere dönüşmesini teşvik etmesi de gereklidir. Ancak birçok web sitesinin bu kriterleri karşılamadığı açıktır.
Niye ya ? Çünkü dijital pazarlama sihirli bir değnek gibi çalışmıyor. Web sitenizin hızını optimize etmek, kullanıcı deneyimini geliştirmek ve en önemlisi müşterilerinizin ilgisini çekmek için benzersiz içerik sunmak için sürekli çaba göstermelisiniz. Başka bir deyişle, beklentilerini karşılayabilmek için hedef kitlenizi araştırmanız gerekir.
Doğru kanalı tanımlayın
İşletmenizin büyümesini hızlandırmak için sosyal medyadan yararlanmak harika bir fikir. Ancak marka imajınıza uygun platformları seçmeniz gerekiyor. Gerçekten de mesajınızı iletmek için seçtiğiniz kanal, mesajın kendisi kadar önemlidir. Ve haklı olarak, her kanalın belirli bir kitlesi vardır: LinkedIn, B2B pazarlamacıları için tercih edilen ağdır, Facebook, B2C pazarlama vb. yapmak için tercih edilen bir ağdır.
Ayrıca sosyal ağlarda çok aktif olmalısınız. Sektörünüzle ilgili en son olaylar ve haberler hakkında yorum yapmak veya tweet atmak bir seçenek değil, bir zorunluluktur. Ve bu etkinliklerin, yalnızca çalışma saatleriniz sırasında değil, gerçek zamanlı olarak gerçekleşmesi gerekir.
Görüş ve referansları toplayın
Ağızdan ağıza iletişim, tüketici görüşünü şekillendirmede ve daha fazla müşteri çekmede her zaman etkili olmuştur. Bu yüzden müşterilerinizden (olumlu ve olumsuz) yorumlar ve referanslar toplamanız gerekir. Müşterilerinizin sosyal medyadaki yorum ve şikayetlerini göz ardı etmeyin. Onlara bir çözüm sunarak veya ilgili departmana yönlendirerek olumlu bir deneyim yaratırsınız.
Çok kanallı bir yaklaşım benimseyin
Çok uzun zaman önce, mobil uygulamalar müşteri katılımının ve artan yatırım getirisinin kutsal kâsesi olarak görülüyordu. Ancak bugün, servetlerini mobil cihazlar üzerine kurmuş şirketler bile daha büyük ekranlara uyum sağlamak için web uygulamalarına yöneliyor.
Gerçekten de tüketicilerin araştırma yapmak için akıllı telefonlarını kullanmaları, ancak satın almalarını bilgisayar üzerinden tamamlamayı tercih etmeleri (bu davranış sayısız çalışma ile kanıtlanmıştır) gibi basit bir nedenden dolayı E-ticaret yaparken tüm kanallara yatırım yapmak hayati önem taşımaktadır.
Gelişmekte olan teknolojileri izleyin
Yapay zeka bu günlerde sıcak bir konu. Henüz onu benimsemeye hazır değilseniz, kendinize baskı yapmanıza gerek yok, ancak en son teknoloji trendlerini takip etmeye devam edin, böylece onları doğru zamanda kullanabilirsiniz. Uygulamalar zaman zaman işinizi etkileyebilir. Birçok girişimcinin mağazalarına büyük kalabalıklar çekmesine izin veren Pokemon Go uygulamasında durum buydu.
Son kelime
Az önce bahsettiğimiz Growth Hacking uygulamaları, ancak bunları uygulamaya koymanız durumunda size kazanç sağlayacaktır. Bu ileriye dönük küçük bir adım olsa da, 2021-2022 yılında işinizi büyütmek için gerekenleri yaptığınızdan emin olun, yakında bir fark göreceksiniz!
Yazar - Nicolas FINET -
Dijital pazarlama ve büyüme korsanlığı konusunda uzmanlaşmış girişimci Nicolas Finet, 2014 yılında şirketlerin ihtiyaçlarına en uygun dijital iletişim ajanslarını bulmasını kolaylaştıran bir web platformu olan Sortlist France'ı kurdu.
Onu Twitter'da bulun: @nifinet
