Pazarlama için ürün nedir?
Bir ürün, bir pazardaki açık veya örtülü bir ihtiyacı karşılamayı amaçlar.
Daha deneyimli olanlar, teklifin bu unsurlarını çok boyutlu olarak değerlendirir. Tüketicilerin bilinçli olarak (ya da değil) aradığı bir dizi özellik olarak görülürler. Birçok kavram birbiriyle bağlantılıdır: menzil, ambalaj vb. Pazarlama çalışmaları aşk konsepti ve ürün testi. Amaçları, yeniliğin başarı şansını değerlendirmektir. Onlar da ilgileniyor rekabet teklif etmek : bu bir tehdit mi? Alınacak iyi fikirler var mı? …
Ürün şunlardan oluşur:
- ile ilgili fonksiyonel özellikler : gerçekleştirdiği işlevler,
- ile ilgili görüntü özellikleri , ona bağlı tüm maddi olmayan unsurlar (marka, tasarım, ambalaj vb.)
Pazarlanan bir hizmetin de bir ürün olarak kabul edildiğini unutmayın.
Bir strateji veya politika ne üretir?
Ürün, pazarlama stratejisinin merkezinde yer alır. Aslında, şirket tarafından pazarlanan merkezi unsurdur. Ürün stratejisi, seçilen pazarlama hedeflerine göre satışları en üst düzeye çıkarmak ve sürdürmek için ürün portföyünü optimize etmekten oluşur.
Ürün stratejisinin geliştirildiğini unutmayın segmentasyondan . Gerçekten de pazarlama, ürün/pazar çiftlerinin oluşturulmasına dayalıdır. hedef segmentler ifade edilen ihtiyaçlar doğrultusunda teklif vermek veya teklifte bulunmak.
Ürün portföy yönetimi
Aralıklarını yönetmek için, birçok pazarlamacı yaşam döngüsünü kullanır. Eylemler, başlatma aşamasında veya düşüşte olmanıza bağlı olarak farklılık gösterir.
Bir durumda Ürün Müdürü teklifini empoze etmek için pazar payı almaya çalışacak, diğer yandan amacı satışları karlı hale getirmek ve ikame bir makale ile geleceği hazırlamak olacaktır.
Amaç karlılık ve büyüme potansiyeli arasında dengeli bir portföy oluşturmak .
Bir ürün portföyü de bu şekilde bölümlere ayrılabilir (Lendrevie ve Lindon Mercator'a bakınız):
- önde gelen ürünler ( 20/80 Satış)
- cazibe ürünleri (başkalarını satmaya yardımcı olmak için kullanışlıdır)
- düzenleyici ürünler (satış düşüşlerini emmek için)
- yeni ürünler (mevcut teklifin öğelerini değiştirme sürecinde)
- taktik ürünler (doğrudan kazanç değil, amacı rekabete saldırmak olan)
Aralık kompozisyonu ve yönetimi
Bir teklif oluşturmak için, ürünler çok sayıda olduğunda, aralıklar halinde gruplandırılır. Bir pazarlama ihtiyacını karşılamak için yaratılırlar.
Yeni ürünler ve yenilik
Pazarlarına dinamizm getirmek için, teklifinize düzenli olarak yeni ürünler eklemek esastır. Bu yeni silahlarla şunları yapabilirsiniz:
- yeni bölümleri fethetmek
- pazar payınızı artırın veya savunun
- yenilikçi bir imaj yaratmak
ürün planı
Ürün stratejisi, bir ürün planının taslağının hazırlanmasıyla somutlaştırılır (bkz. bir ürün planı şablonu ). Daha küresel bir plana uyuyor, pazarlama planı, dahil olmak üzere iletişim eylemleri, dağıtım, satış ve promosyon.
