gerekli
Beyaz kağıdın tanımı
Bu yayınlar pedagojik olarak şirketin hakim olduğu konular . İstenen form l verimlilik ve basitlik . Arka plan yanıt veriyor hedef müşterinin tanımlanmış ihtiyaçları . İçeriği mutlaka bir alanında yüksek katma değer söz konusu. Genellikle pdf formatında yayınlanır. Zorluklardan biri, bir belgenin hazırlanmasında yatmaktadır. tanıtım amacı olmayan tarafsız içerik belirgin.
Hedefler
Asıl amaç umutların ilgisini uyandırmak uzmanlığınızı göstererek şirketinizin teklifi için.
Ana ilişkili hedefler şunlardır:
- Sizi tanıtın: ününüzü geliştirin
- Satmak : iş bağlantıları oluştur
- Sürdürmek : müşterilerinizle imajınızı geliştirin
hedefler
olan insanlardan oluşurlar. konu hakkında az bilgi söz konusu ama sunan bir ele alınan konuya gerçek ilgi .
Kimin için bir araç?
Belirli becerilere sahip şirketler, bu aracı kullanmak için her türlü ilgiye sahiptir. B'den B'ye bir ortamda kendinizi tanıtın ve ticari bağlantılar kurun . Genelde durum bu VSE'ler ve KOBİ'ler çünkü bu araç bütçelerinin sınırları dahilinde.
alt
İçerik tarafsız (tanıtım amaçlı değil), canlı, referanslar, vaka çalışmaları, somut rakamlarla zenginleştirilmiş olmalıdır, hedef problemine uygun olarak .
Amaç okuyucunun ilgisini çekmek kolay erişilebilir içeriğe sahip (profesyonel jargon yok), güçlü bir bilgi içeriği ile okuması keyifli.
form
Düzen havadar, basit. NS sayısız illüstrasyon baskın bir eğitim rolü vardır. İçeriği geliştirmek ve okuyucuyu gereksiz yere rahatsız etmemek için dikkatlice seçilirler. Bir kez daha, verimlilik arayışı esastır. Lütfen dikkat: Ancak bu bir ticari broşür değildir!
Beyaz kağıt olmalı mantıklı bir yapıyı takip et başlıklar, alt başlıklar, giriş, ana içerik, sonuç ve kaynakçadan oluşur. Sayfa sayısı azaltıldı: Genel olarak 10 veya 20 sayfa bekliyoruz.
kampanya tasarımı
Burada önemli bir nokta var. Gerçekten de bu ruhla yürütülmesi gereken bir iletişim kampanyasıdır. Bu, bazı temel adımlara saygı göstermemiz gerektiği anlamına gelir:
- 1
Bu aracı kullanma nedeni
- 2
Hedef tanımı
- 3
Hedef seçimi ve ilgi alanlarının belirlenmesi
- 4
plan taslağı
- 5
"Açılış sayfası" inşaatı
- 6
Beyaz kağıdın dağıtım ve tanıtımının organizasyonu
- 7
Potansiyel müşteri işleme organizasyonu
- 8
Aksiyonun takibi ve karlılığının analizi
Daha ileri gitmek için aşağıda yukarıda tartışılan bölümlerden bir veya daha fazlasını kapsayan kaynakları bulacaksınız.
