Uluslararasılaşma stratejisinin zorlukları
Her çeşitlendirme gibi, projenizde başarılı olmak için yöntem ve titizlikle hareket etmek gerekir. İlk adım, ilgili bir yol planı oluşturmaktır: hedeflerin ve eylem planlarının tanımı. Bu, "neden", "nasıl", "ne kadar", "kim" ve "ne zaman"ın resmileştirilmesi anlamına gelir. Kültürlerarası yönleri dikkate almayı unutmayın. Önemli bir başarı faktörü.
Kazandıran ihracat stratejilerine çok aşina olan konsolosluk kuruluşlarından yardım istemekten çekinmeyin. Ülkeler hakkındaki bilgileri sayesinde, ihracat teşhisini gerçekleştirme konusunda da önemli destekler sunuyorlar. Kısacası, onların deneyimlerinden faydalanmalıyız.
Uluslararası ticaret - başlamalı mıyız?
Niteliksel ve niceliksel avantajlar
Yurtdışına açılmak isteyen bir firma, uzun vadeli stratejisini görür ve hazırlar. Yararları kesindir ve sadece düşük işçilik maliyetlerinden yararlanmak için değildir. Bunlar:
- Ürün ve hizmetlerini yeni pazarlara ve dolayısıyla yeni alıcılara açarak kârını ve satışlarını artırmak
- Orijinal pazarı doymuş veya çok faydalı olmayan ürünleri optimize etmek
- Ürün portföyünü genişletin ve böylece her zamankinden daha talepkar bir müşteri kitlesini karşılayın
- Bilgi birikimini ve bilgi birikimini aktararak teknolojilerini geliştirmek
Ancak değerlendirmek için daha büyük ve daha karmaşık riskler
Uluslararası ticaret de büyük bir risk üzerine kuruludur. Dolayısıyla "iyi hazırlanmış" bir stratejinin hazırlanması. Standartlar ve gelenekler ülkeden ülkeye büyük farklılıklar gösterir ve bu hususların kontrolü hassastır. Bu nedenle, bu tehditler artık uluslararası derecelendirme kuruluşları tarafından takdir edilmektedir.
Bu nedenle bir şirket mümkün olduğu kadar çok bilgi toplamalı, olası tüm riskleri değerlendirmeli ve buna göre sigorta yaptırmalıdır:
| RİSKLER | SORUNLAR | ÇÖZÜMLER |
| kur riskleri | Değişen döviz kurları | Bir değişim politikası ekleyin |
| Kredi riskleri | Bir alacakta olası kayıp | Sipariş verirken tam ödeme talep edin, açık hesap ödemesi, sigorta… |
| Fikri mülkiyetle ilgili riskler | Bir ülkeden diğerine koruma yok | Rekabetçi kalmak için teklifi değiştirin, iyileştirin |
| Taşıma riskleri | Kayıplar, hırsızlık, bulaşma, el koyma | Sigorta |
| Etik riskler | Her ülkeye özel değerler | Dikkat ve kontrol |
Teori ve pratik çok farklı iki şeydir. Bu nedenle yurt dışında büyümek için bir şirketin kendisine doğru soruları sorması ve bilgileri derinlemesine sunması gerekir. Örneğin İş Planı mükemmel bir destektir. Bunu tamamlayarak, şirket gerekli tüm bilgileri toplayacak ve en iyi stratejiyi benimseyebilecektir.
6 önemli adımda uluslararası ticarete nasıl başlanır?
Potansiyelini ve böyle bir stratejiyi gerçekleştirme kapasitesini sağlamak için bir ihracat teşhisi yaptıktan sonra izlenecek adımlar şunlardır. Adımların çoğunun bir pazar araştırmasının parçası olduğunu unutmayın.
-
Ülkeyi ve doğru ürünü seçin
Bu, hedefinizi belirlemekle ilgilidir. İnternet herkesin erişebileceği güçlü bir araçtır. Küçük bir araştırma ile şirket, hedefinin demografik sosyal kriterlerini ve hedef ülkede yapılan ürünün kullanımını tespit edebilecektir.
- Sosyal ağlar, anketlerdeki görüşler, pazar araştırması hakkında bilgi toplayın
- Ticaret Odası, Dış Ticaret Bölge Müdürlüğü ve hatta elçilikler gibi kamu kurumlarından bilgi alın…
-
Yönetmeliklere bir göz atın
Bunlar bir ülkeden diğerine ve özellikle bir kıtadan diğerine büyük farklılıklar gösterir. Ve yukarıda bahsettiğimiz Uluslararası Ticaret Odası ve/veya serbest ticaret bölgeleri ticareti büyük ölçüde düzenlemesine rağmen, devletler kendi topraklarının efendisi olmaya devam ediyor. Bazı ürünler ithalat veya ihracat için bile yasaklanabilir.
Örnek
- Amerika Birleşik Devletleri'nin ünlü "Kinder sürpriz" yumurtasını ithal etmesi kesinlikle yasaktır. Nitekim 1930'lara dayanan bir yasa, içinde yenilmeyen gizli nesneler bulunan gıda maddelerini yasaklamaktadır.
- Cezayir'de en az 851 ürünün ithal edilmesi yasaktır. Hükümet, ikincisinin yerel ürünlerle ikame edilmesini teşvik etmek istemektedir.
-
Ürünü ülkeye uyarlayın
Ürün nasıl algılanacak? Görülen ? Yargılanan? Ürün sadece uygun değil, aynı zamanda:
- - isim
- - etiket
- - şartlandırma
- - ambalajlama
- - ve fiyat
Örnek
- General Motors, Güney Amerika pazarı için Chery Nova arabasının adını değiştirmek zorunda kaldı. İspanyolca'da "nova"nın "ilerlememek" anlamına geldiğini fark ettiler.
- Coca Cola, tadı satıldığı her ülkeye uyarlamak için tariflerinin bileşimini değiştirdi. Ambalajı da kültürün diline ve tipografik formatına uyarlanmıştır.
- fıkra
1970'lerde Kellogg, tahıl markasını Fransa'da piyasaya sürdü. Tüm pazar araştırmaları ürünün bu ülkede çalışmayacağını gösterse de bu kesin bir başarıydı. Bazen buna değen çok riskli bir strateji!
-
Lojistiği uluslararası ticarete uyarlayın
Mükemmel pazar bulunduğunda, yani çok rekabetçi olmayan ve ürünler tüketiciler için çekici göründüğünde, şirket kendini kurmak için kendini organize etmek zorunda kalacaktır. Lojistik ve onu çevreleyen tüm sigortalar belirleyici olacaktır. Bunun için şirket şunları yapmalıdır:
- Değerlerine ve gereksinimlerine uygun tedarikçiler, işbirlikçiler bulun
- Ekiplerini uluslararası düzeyde eğitin
- Koşulları, sözleşmeleri, ödeme koşullarını netleştirin ve tüm riskleri önlemek için ürün ve hizmetleri sağlayın
- Ülkeye girişin önündeki olası engellere göre ve Uluslararası Ticaret Odası şartlarına göre taşımacılığı organize etmek
Örnek
- Flexport bir transit şirketi ve gümrük komisyoncusu. Şirket, uluslararası talebi karşılamak için işini büyütmüştür. Deniz, hava ve karayolu taşımacılığının yanı sıra sigorta ve nakliye hizmetleri sunmaktadır.
- Amazon, lojistiğini optimize etmek için her yıl devasa bütçeler ayırıyor. Şirket, 2021-2022'de Avrupa'da 15 yeni depo açtı. Her zaman daha hızlı ve daha ileri gitmek için başta taşıyıcılar olmak üzere tüm taşeronlarına meydan okumaktan çekinmez.
-
Ürün ve hizmetlerinizi dış pazarda tanıtın
İletişim yöntemleri her kültüre ve ülkeye özeldir. Burada, markanızı tanıtmak ve firmanızın imajını hedef ülkede geliştirmek için yatırım yapılması en ilginç olacak arama kanalını kurmak gerekli olacaktır:
- Geleneksel kanallar: dernekler, topluluklar, uluslararası ticaret fuarları, fuarlar vb.
- Ekonomik misyonlar
- Dijital araştırma: sosyal ağlar, etkileyiciler veya Temel Fikir Liderleri, çevrimiçi reklamcılık
Örnek
- Orta Doğu'da ürün veya hizmetinizi tanıtmak için mümkün olan en iyi iletişim insan temasıdır. Bu nedenle doğrudan bir temsilci göndermek veya en azından bir vizyon konferansı düzenlemek ilginç olacaktır.
- İnternette bile kültürler farklı. Yani Google'ın Çin'de bir varlığı yok. Muadili Baidu'dur. Aynı şekilde, Wechat veya Weibo ile değiştirilecek olan Facebook için. Bu araçlar, Çin'de iletişim kurmak için çok güçlü ve ayrıcalıklıdır.
-
Pazarlama stratejisini pazara göre özelleştirin
Tüm koşullar tanımlandıktan sonra, ürün etrafındaki iletişimi düşünmeliyiz:
- Hedef ülkenin dilinde bir web sitesi sağlayın
- Görüntülenecek para birimini seçin. Bu farklıysa, şirket PayPal gibi en az bir uluslararası ödeme yöntemi sunmayı düşünmelidir.
- SEO'yu (arama motorlarında doğal referanslama) ve UX'i (kullanıcı arayüzü) unutmayın. İster web sayfasının ergonomisine göre hareket etmek isterse anahtar kelimelerin ergonomisine göre hareket etmek olsun, ikisi de ihmal edilmemelidir.
Uluslararası ticaret her zaman az çok var olmuştur. Her durumda, çok eski zamanlara kadar uzanır. Ancak, son yüzyılda tam kapsamını almış olacaktır. Bugün küresel ekonomiyi bile konuşuyoruz. Gerçekten de, her uluslararası olay fiyatları, ürünleri, talebi ve pazarı etkileyecektir. Dikkatli olmanın yanı sıra: nerede, ne ve nasıl, her zaman kim ve kime dikkat etmelisiniz. Bir ülkedeki siyasi bir olay, ekonomik bir kriz, hatta bir ülkedeki bir Dünya Kupası oyunun kurallarını değiştirebilir.
