Psikolojik bedel nedir?
Kullanılan teknik, ürünün kaliteli olduğu düşünülen taban fiyatın belirlenmesinden oluşan 2 soruya dayanmaktadır; ve ürünün çok pahalı olduğu düşünülen bir sınırı belirleyen bir tavan. Müşterilerin ürününüze ne kadar harcamak istediğini ölçmek için burada özetlenen yöntem, farklı katmanlarda ne kadar alıcı alabileceğinizi söyleyen bir araçtır.
Daha genel olarak: fiyatlar nasıl belirlenir?
İş projesinin başarısı için çok önemli bir soru. Küresel olarak, soruna yaklaşmanın iki yolu vardır: dahili olarak maliyet fiyatına veya hedef marjına dayalı olarak veya harici olarak müşterilerin beklediği seviyelere göre.
Uygulamada, şirket için minimum marj sağlayan rekabetçi bir fiyat sunmak için ikisinin bir karışımı arzu edilir. Şirketin sürdürülebilirliği için riskler önemli. Teklifin tutarlı bir şekilde konumlandırılması için pazarlama karmasının bu değişkeninin değerlendirilmesine özel ilgi gösterilmesi gerekir.
