Şu şekilde değerlendirilir:
- genişlik : aralıktaki satır sayısı
- çizgi derinliği: hat başına ürün sayısı
- uzunluk : bir satırın içerdiği tüm farklı ürünlerin toplam sayısı. Kabul edilen stratejiye bağlı olarak kısa veya uzun bir aralıktan bahsedeceğiz.
Ürünler farklı türlere göre sınıflandırılır: lider, lider ürün, gelecek, düzenleyici, taktikler . Her tür, portföyündeki ürüne vermek istediğimiz belirli bir role karşılık gelir. Teklifler, talebe daha iyi yanıt vermek için giderek daha fazla geliştirilmektedir.
Aynı şekilde her seri kalite/fiyat oranı açısından farklı bir konumlandırma benimseyebilir. Bu ünlü düşük, orta ve yüksek uçtur.
Kısa menzili mi yoksa uzun menzili mi seçmeliyiz?
Her seçeneğin ana artılarını ve eksilerini görelim.
| Kısa mesafe | Uzun mesafe | |
| Avantajlar | Daha az ürün olduğu için daha iyi pazarlama çabası konsantrasyonu | Pazar ihtiyaçlarının daha iyi karşılanması |
| Azaltılmış envanter yönetimi maliyetleri | Önde gelen ürünler etrafında bir dizi oluşturma | |
| Daha basit satış elemanı eğitimi | Rekabetle savaşmak için daha fazla silah | |
| Optimize edilmiş satış yönetimi | ||
| Dezavantajları | Rekabetçi manevralara karşı güvenlik açığı | Daha uzun yatırım getirisi |
| Ürün eskimesine karşı güvenlik açığı | Satıcılar için teklifi kontrol etmek daha zor | |
| Birkaç referansta ciro yoğunluğuna bağlı risk | Kırılma riskiyle birlikte daha yüksek depolama maliyetleri |
Daha fazlasını öğrenmek için bu sayfada konuyla ilgili birkaç yayın seçtik.
