Satış gücü tarafında.
EĞER yeniliğinizin pazarını biliyorsanız ve ticari strateji , satış görevlileriniz, müşterilerin müşterileri "yedirmesi" için zemin hazırlamak zorunda kaldı.
Her durumda, yeni teklif çıkar çıkmaz, "öldürücü ürününüzü" etkili bir şekilde sunmak için satış destek araçlarına ihtiyaç duyacaklar: ticari broşür , argümanlar , numuneler vb.
Ayrıca ticari imtiyazları hakkında da bilgilendirileceklerdir.
Onlara bilgi ve araçlar vermek için bir eğitim oturumu düzenlemeniz gerekir. Ayrıca, onları lansmana dahil edecek mekanizmaları sunmak için bir fırsattır: ticari meydan okuma , olağanüstü bonuslar vb.
iletişim tarafı
Bir iletişim kampanyası hazırlamanız gerekiyor. Bunun için, bir iletişim planı geliştirmek ve uygulamak Hedefler, araçlar, medya, bütçe ve eylemlerin planlanması ile kesin.
Pratik sayfayı okumak için: Yeni bir ürün veya hizmet nasıl piyasaya sürülür?
Not: Bir ürün veya hizmetin yeniden lansmanı durumunda (yeni zenginleştirilmiş sürüm vb.), hedefin halihazırda müşteri olup olmamasına bağlı olarak farklı bir yaklaşım benimsemek gerekir. Birincisi ürünü biliyor, bu nedenle yeni niteliklerini göstermek gerekiyor, ikincisi henüz bilmiyor, bu nedenle gerçek bir lansman olarak ilerlemek gerekiyor.
